公司全资子公司上海格拉曼动作国内消防车行业的骨干企业，对准这一消防困难▼●◆，与专业从事研发出产无人机的公司合营研造高空系留无人机灭火消防车，由系留无人机将水管带领至高空，举行破窗和灭火功课。

　　视察公司宝莲寺道19号厂区，苛再出产高空功课车、电力保证车辆、应急排水抢险车等专用车辆，听取公司先容。

　　公司的应急发电车、旁道功课车等产物已成熟行使于多起迫切事故及抗御大面积停电的保供电功课场景中◆，2023年今后至今公司已研发推出10款排水抢险车，2024年将正在应急排水车系列化的基本上，开采臂架式排水车等高端排水车产物，并逐渐向其它解决、保证及监测预警类应急专用车辆拓展。公司来日将整合消防应急、电力应急以及核应急营救等产物▼，将应急物业打形成为来日要紧的利润拉长点。

　　1、得胜化解退市危害，公司墟市地步和墟市价钱大幅提拔，也提振了客户、供应商和金融机构等合营伙伴信念。

　　②公司一经操纵高强度复合原料绝缘臂的安排、筑筑本领◆●●，为绝缘型高空功课车行业内唯逐一家杀青环节部件国产化的企业，冲破了行业环节部件永远依赖表洋进口的地步，公司已杀青主旨零部件国产化，主旨本领自决可控◆。

　　公司动作国内最早研造特种呆板人的企业之一，早正在2006年就与中国科学院自愿化琢磨所发展合于呆板人专利本领方面的合营，历经17年的本领更始积蓄，正在特种车辆微型化、呆板人化等方面具有主旨本当先发上风，并永远处于当先程度。

　　①本领当先型的分别化。公司永远相持“本领当先型的分别化”开展策略，加强本领攻合。公司是高空功课车、高空功课平台等国度程序或行业程序主导、苛重草拟单元，正在高空功课车轻量化、大高度、智能化、绝缘型不息电功课方面永远引颈行业开展，正在中高端墟市占领苛重身分◆◆●南宫28。

　　创立于2005年▼，2011年于创业板上市，2012年收购上海格拉曼国际消防装置有限公司，进入军用专用车及消防车范畴。公司注册血本10.41亿元。

　　（1）公司深耕特种高端智能装置筑筑，正在细分范畴内处于行业当先身分，比方高空功课车墟市存量第一●◆●，并且客户粘性较高，国度饱动指点新一轮大界限筑筑更新换代，公司的苛重产物高空功课车、电源车、消防车等希望迎来更新换代的需求拉长。

　　1、2024年3月23日，中国经济导报刊载作品《更始开展遨游经济革新赋能高质料开展--走进徐州海伦哲专用车辆股份有限公司》，对公司出产的高空系留灭火消防车举行了报道，请公司先容下高空系留无人机灭火消防车？

　　北京大道兴业投资收拾有限公司；北京周遭金鼎投资收拾有限公司▼；东方产业；东海股份有限公司；广发证券股份有限公司等机构。

　　公司遵照坚固开展国内墟市和大举拓展国际墟市双轮驱动策略，大举开垦国际生意，于2023年设立国际奇迹部▼●，办事核心放正在补产物、拓渠道上面。目前已新筑了海表独立网站●，主动发展各样宣扬扩展营谋和准备2024年上海宝马展、2024年俄罗斯莫斯科工程机器展、2024年印度尼西亚雅加达展的参展办事。公司个别整机和构造件产物已出口俄罗斯、马来西亚、美国等国度◆●，此表与个别国度或地域客户及合营伙伴竣工了意向合同或订单合同●▼，总体出口势头开展精良。

　　无人机的行使能够帮帮消防部分抬高营救恶果、低重失火对人们和资产形成的亏损。

　　公司高车苛重是中高端产物，2023年高车墟市占据率为9%，高车存量墟市第一。绝缘臂墟市海伦哲稳居行业首位，墟市占据率43%◆●●，个中79%为国产绝缘臂产物。

　　⑤效劳型筑筑业●▼▼。公司接续促进、深化效劳型筑筑，发展针对大客户（电力、应急）的多种效劳生意，修筑和完美车联网编造。跟着海伦哲智改数转摆设策略深刻●◆，近年来加大效劳数智化转型的加入，数字化运营数据体例自愿天生率100%，杀青总共效劳编造的样板化和数字化。

　　（1）海徳资管以执法竞拍的形式成为公司第一大股东后，公司原股权纠葛两边正在股东层面逐渐淡出，公司掌握权纠葛一经彻底杀绝▼●，公司重回正道。

　　公司2023年-2025年开展策略筹办提出“来日事迹翻两番，再造一个海伦哲”，同时推出了相应的

　　跟着大载荷无人机本领的发展完美，无人机消防车的开展空间还很大，可扩展行使到化工、石油的厂区及油罐失火◆▼▼，高空消防职员疏散，营救物资的远间隔投放，山区及水域的职员搜救等范畴，无人机消防车正在应急营救中的广博扩展行使是此后

　　2023年国际生意已纳入开展策略，并实现了机合构造调解，设立了国际奇迹部，来日核心诈骗自己产物上风，开采补足适当国际墟市的产物，通过各个渠道发力，核心正在东南亚、中亚、俄罗斯墟市获得冲破，同时也构造非洲和南美洲。

　　2、公司于2023年8月19日揭晓了《来日三年（2023-2025年）开展策略筹办》，来日三年◆◆，公司将主动践行国度物业经济开展计谋，相持以特种高端智能装置筑筑为开展中央▼◆●，以坚固开展国内墟市和大举拓展国际墟市双轮驱动●▼▼，深耕特种车辆、特种和军工等智能装置筑筑范畴，起劲杀青“经买卖绩翻两番、再造一个海伦哲”的规划方针▼●，将海伦哲打形成行业出名的特种智能装置筑筑领军企业。

　　（4）公司收拾特别精美化，正在本钱收拾、产物格料、墟市领悟、集团化收拾等各方面都获得较大提拔。

　　通过调研◆◆●，公司创造海表墟市远景开朗，譬喻东南亚地域犹如我国十多年出息度，高空功课车等墟市亟待开采，俄罗斯受到西方国度造裁给公司产物留下墟市进入时机◆◆，毛利也相对可观。公司将通过直营、代办、国际合营等各式形式疾速构开国际发卖编造，正在环球构造的同时近期以东南亚博鱼·体育中国入口、俄罗斯及中亚两个区域为核心墟市▼，针对核心区域加入本领与营销资源，酿本钱地化的发卖编造，力图正在短时光内将国际墟市打形成公司要紧的利润拉长点●。

　　而今消防车臂架的举升高度受许多本领、交通及利用情况的限造，特殊是横跨100米之后变得很是困苦，于是高层造造等地点的高空灭火连续是全国性的困难●。

　　目前主买卖务为高空功课车、电力应急保证车、应急排水车、消防车及军用专用车等专用车辆的研发、出产、发卖和效劳●▼。

　　2023年12月21日，公司设立“海伦哲（南京）无人机琢磨所”▼●●，聘任杨名大先生为所长，聘任张才文先生为首席专家。杨名大先生、张才文先生是行业资深专家●◆，正在无人机本领琢磨方面享誉国表里，他们加盟海伦哲并职掌牵头无人本领研发办事▼◆，将加快促进公司特种高端智能装置筑筑规划策略的杀青。公司布置研发首款产物为输电无人机巡检车◆。无人机现已正在输电线道巡检中洪量行使●，但因为输电线道长，并且正在野表，无人机未便于充电、换电，无法保障不间断功课，功课恶果低下▼●。

　　我国高层造造数目陆续增加，高层造造失火解决压力增大，依据国度消防营救局揭晓的数据显示，2022年高层造造失火1.7万起，与2021年比拟上升276%。

　　③公司推行“以客户得胜为己任”的规划理念，优质的客户资源是公司来日接续、安稳开展的坚实基本◆▼▼。公司苛重客户多为国度财务拨款单元，势力强、信用好●▼▼，通过多年的积蓄▼●，依靠精良的产物格料、高恶果的出产技能、敏捷呼应的研发势力和效劳编造●●◆，公司与多家客户筑筑了永远、安稳的合营合联，具备较强的客户资源上风。优质客户不但为公司供给了洪量订单，保障公司具有安稳宽裕的滋漫空间，更动在永远的深度合营中陆续鼓励信赖度与粘性，使公司可实时操纵客户的需求转变●▼，进而保障了公司产物永远位于本领和行使开展的前沿。④研发、本领与产物上风◆▼●。动作国度高新本领企业，公司（含格拉曼）得回授权专利420项，个中授权创造专利84项▼，此表得回授权PCT国际专利7项，挂号软件著述权32项。本领职员数据：具有各样本领职员130余人，个中拥有中、高级以上本领职称职员80余人，江苏省“333”工程学科领先人6人，徐州市拔尖人才5人▼▼，徐州市良好专家1人，科技专家4人，江苏省首批物业教学1人，国度起落平台程序化委员会委员1人。研发团队不妨承受本行业纷乱、宏大、拥有国际当先程度的项目开采。海伦哲牌高空功课车为江苏省名牌产物。

　　4、强化本领研发办事，帮力公司可接续拉长◆◆。公司高度珍贵应急物业拓展，加大资源加入◆●，已实现应急系列产物之便携式排水车、液压子母式排水车等新品开采和发卖，2023年合应急排水车已抵达6款；公司陆续寻找新的拉长点▼，研发AGV、高空系留无人机灭火消防车等新品，自决研发AGV项目、自造自愿导向搬运车HAS40首台样车于2023年11月正式下线；学问产权收获优秀●●，创造专利申请与授权创近年来新高；与南京航空航天大学合营共筑联结本领中央，举办本领技能提拔高研班●●；海伦哲（南京）琢磨所实现设立。

　　公司苛重产物另有很大的墟市拉漫空间▼，同时也存正在洪量更新换代的需求，特别是正在当局主导的层面，公司苛重客户均为财务拨款单元，大界限筑筑更新将动员需求拉长，对公司是有利的，公司的上风苛重有：

　　三是2024年新开采的线杆归纳功课车◆◆▼。该车集成了开采、钻孔、运杆、立杆、夯实等多项成效▼◆，杀青了农配网线杆立杆功课的全程机器化。相较于守旧的人为立杆形式，该呆板人功课恶果提拔了38%，施工本钱低重了81%。其余，因为是精准定点转孔、立杆、埋杆功课▼●，另有用避免了守旧开采机功课所出现的扬尘及其对情况和生态的影响。同时，线杆归纳功课车还具备高度的安然性和安稳性◆●，不妨适当各式纷乱地形，为电力施工供给了强有力的保证。2024年一季度该类产物已获得了约4100万元的发卖订单。

　　子公司上海格拉曼国际消防装置有限公司被评为上海市呆板人标杆企业。公司子公司上海格拉曼国际消防装置有限公司研造的消防呆板人，包蕴了防爆灭火窥探呆板人、消防灭火排烟呆板人、消防营救灭火呆板人、消防灭火呆板人等产物，采用集阴谋机本领、自愿掌握本领、传感器本领、汇集与通信本领、防爆本领为一体的先辈本领▼●▼，杀青长途遥控、无线通信、图像及音响识别、自决导航、自决议位等一系列成效，并拥有防爆、防水、防尘、防热、防侵蚀等特质●，餍足窥探、搜救、灭火、洗消、破拆等差异失火现场的需求，替换职员进入事变现场窥探、搜救、灭火，最形式限地低重国民人命资产亏损。

　　3、坚韧根基盘，提拔主旨产物墟市份额。本部正在国网点选中标框架基本上增加发卖；绝缘车销量2023年不绝依旧敏捷拉长，高毛利率产物销量的提拔保障了公司利润方针的杀青；格拉曼富裕诈骗正在手订单，调解营销机合形式，并主动寻找新的拉长点▼◆◆，营收稳步收复拉长▼▼。

　　上海格拉曼首款产物定位于面向大中都市150米及以下的高层造造消防需求，开采拥有国内同业业当先程度的系留无人机高空灭火装置，逐渐酿成120米、150米、180米、200米系列产物。该车的载液量目前正在国表里犹如产物中处于当先，可升至150米高空举行灭火功课，车辆配有发电装配为无人机供给动能◆●◆，可长时光举行空中功课，车前端配置有飞控辅导舱，舱顶部和周边装置有防弹玻璃，确保飞手的飞控安然，灭火体例也是针对无人机灭火特意研造，目前正正在举行整机认证试验和测试●◆◆，墟市扩展办事一经按布置发展，估计将很疾投放墟市●。

　　（2）国度指点筑筑更新将强化国产化趋向。公司绝缘臂等环节部件已杀青所有国产，为业内唯逐一家杀青绝缘型高空功课车环节部件国产化的企业，冲破行业环节部件永远依赖表洋进口的地步。国度指点筑筑更新将强化国产化趋向，也会强化公司国产化绝缘车的逐鹿上风。其余，公司自造的绝缘臂正在餍足自用后，余量将研究对表发卖。通过墟市调研，公司创造自造的绝缘产物能够行使于其他行业，譬喻电力绝缘子、复合原料电塔、航空航天用器械表壳等范畴。来日需求还会陆续拉长。

　　为治理上述题目◆●，公司主动构造研造输电无人机巡检车，整车采用越野职能健壮的皮卡底盘，摆设伸缩式停机坪、自愿换电体例、车载电源、景色体例以及照明体例等，具备无人机存储、换电、充电成效◆●，拥有适当机型广、搭载数目多、换电时光短、自愿化水准高的特质。

　　布置。公司已于2024年1月25日揭晓事迹预报，2023年度归属于上市公司股东的净利润估计2.05亿元-2.15亿元，同比拉长181.86%-195.61%。2024年事迹方针与公司布置考查方针同等◆▼。本年公司规划的新办法：

　　公司永远相持“本领当先型的分别化”开展策略▼，是高空功课车、高空功课平台、电源车、配电车、消防车等国度程序或行业程序主导、苛重或出席草拟单元●，正在高空功课车轻量化、大高度、智能化、绝缘型不息电功课方面永远引颈行业开展，正在中高端墟市占领苛重身分●●。公司已杀青绝缘车国产，为业内独一杀青绝缘臂国产化出产的企业。公司同时已成为国内产物品种多、成效全、治理计划完全的电力应急保证车体例供给商。公司得回国度科技发展二等奖2项▼●◆，中国专利良好奖1项，江苏省级科学本领奖4项，江苏省首台(套)宏大装置产物3项，上海市科技本领收获奖1项，上海名牌1项，“海伦哲”品牌为江苏省名牌产物。

　　（五）遵照有用协同法则，主动稳妥寻找合营并购标的，抬高公司墟市身分和结余技能。

　　（2）2022年12月份暂时股东大会推选出新董事会、新监事会，新董事会聘任新规划层，公司各执掌机构凭借公法法例、公司章程及收拾轨造寻常运转，公司规划收拾次序寻常，公司员工收复信念。

　　这里核心先容三款产物，一是高空系留无人机灭火消防车。高层造造等地点的高空灭火连续是全国性的困难。公司全资子公司上海格拉曼与专业从事研发出产无人机的公司合营研造无人机消防车▼◆◆，由系留无人机将水管带领至高空，举行破窗和灭火功课。上海格拉曼首款产物定位于面向大中都市150米及以下的高层造造消防需求▼●◆，开采拥有国内同业业当先程度的系留无人机高空灭火装置，逐渐酿成120米、150米、180米、200米系列产物。该车的载液量目前正在国表里犹如产物中处于当先身分，车辆配有发电装配为无人机供给动能◆◆▼，可长时光举行空中功课，车前端配置有飞控辅导舱，舱顶部和周边装置有防弹玻璃，确保飞手的飞控安然，灭火体例也是针对无人机灭火特意研造的◆●▼，目前正正在举行整机认证试验和测试，墟市扩展办事一经按布置发展●，估计将很疾推向墟市。

　　全资子公司上海格拉曼国际消防装置有限公司具有百年史乘，是我国消防车行业的骨干企业，产物种别完全◆▼◆，产物掩盖罐式类、特品种、举高类和消防呆板人四大类。上海格拉曼具有相持“军品优先，军民统一”的开展战术，生意普及各兵种，军用装置拥有较强的墟市逐鹿力◆●。

　　（3）新一任董监高出现从此，疾速化解公司面对的退市危害，供应商、客户、金融机构对公司信念得以收复▼●；全员心神专注抓出产规划，2023年获得史乘最好事迹程度▼；同时公司琢磨拟定了三年开展策略筹办，提出“三年事迹翻两番●●◆，再造一个海伦哲”的策略方针。

　　四序度连续是公司发卖回款的旺季◆，再加上公司强化对应收账款的管控◆▼，加疾应收金钱疾速回笼▼●●，目前公司规划性现金流宽裕。总体来看◆▼▼，公司应收账款较三季度有显然降低，公司规划性现金流接续向好，来日希望接续革新▼▼。

　　公司来日并购会环绕咱们2023-2025年策略筹办昭彰的三大主业特种车辆、特种呆板人、

　　公司高车产物墟市存量第一，目前墟市保有量约1.5万台，但大修维保效劳的比例已经较低，公司于2023年实现效劳中央调解构造，2024年公司将加大对大修维保效劳墟市开采力度，更好地效劳客户●。

　　三季度为守旧的出产加入较多的季候●，但发卖回款的旺季正在第四序度；为了给第四序度的守旧发卖旺季举行出产盘算▼◆●，支出采购周期较长的物料金钱，形成三季度的规划性现金流量净额为负。

　　（3）筑筑更新换代，自决更始本领上风特别凸显▼◆。公司永远相持“本领当先型的分别化”开展策略，加强本领攻合▼，公司将接续加大研发加入，将本领上风转化为产物上风，加强产物墟市逐鹿力及公司结余技能。10、公司三季报显示钱银资金余额较低●▼▼，会不会影响公司出产规划营谋？现金流到年合会有革新吗？

　　2023年，公司估计杀青归属于上市公司股东的净利润2.05亿元-2.15亿元◆●●，同比拉长182-196%▼。

　　（300201.SZ）2024年3月27日揭晓音问称●，2024年3月26日授与北京大道兴业投资收拾有限公司等机构调研，副董事长、总司理：尹亚平▼▼；副总司理：邓浩杰；董事会秘书：张延波；

　　AMR挪动呆板人自决研发项目●●，为2023年年头立项项目，自造自愿导向搬运车HAS40首台样车于2023年11月正式下线是海伦哲最新打造的高度智能化的AMR挪动呆板人●▼，载重400Kg，采用了智能化顶升式安排，拥有高效自愿化、高活络适当、高安稳运输、高安然避障四大特质，公司已加入本质利用◆●。目前HAS80一经初步研造，负荷由400公斤提拔到800公斤，填充了手动成效◆●◆，后续将酿成AMR产物系列化●●●，界限化研发与出产，除自用表▼，还将主动对表发卖，进军AMR墟市。公司目前正在自决举行出产线年年合将有一条自愿化出产线、无人机消防车正在

　　5、创立国际奇迹部◆，起劲拓展国际墟市。目前公司已得回俄罗斯等地国际订单▼，另有个别国际客户正正在主动洽讲中。

　　13、公司来日并购布置打算只针关于本行业的上下游，仍是会有行业上的冲破？

　　我国高空功课车墟市全行业近5年墟市总量敏捷拉长，2023年揭示出强劲的拉长态势◆▼●，高空功课车墟市总量初度冲破万台。目前高空功课车行业依旧敏捷拉长◆◆，特别是高车租赁墟市需求拉长疾速，租赁墟市蓝牌车型需求不绝依旧强劲。

　　开展的肯定趋向。海伦哲正在无人机消防备畴的先揭晓局上风希望正在计谋饱励下得以敏捷开展◆。9、国度主导大界限筑筑更新对公司有什么影响？

　　工业和音信化部、国度开展革新委等五部分9月26日联结印发《安然应急装置核心范畴开展活动布置（2023-2025年）》，力图到2025年安然应急装置核心范畴物业界限横跨1万亿元，应急物业开展空间雄伟。

　　近年来公司获批国度火把布置项目1项▼，江苏省宏大科技收获转化项目1项●●▼，江苏省产学研项目1项，江苏省开展项目1项，江苏省策略促进布置项目1项，徐州市核心科技项目4项。

　　（三）大举促进智能化、数字化改造升级，拓展高空系留无人机灭火消防车、输电无人机巡检车、线杆归纳功课车等新产物▼。

　　公司得回国度科技发展二等奖2项●◆▼，2019年得回想批江苏省企业本领更始奖，2022年荣获中国专利良好奖项，多项装置或本领荣获省级科技发展奖，公司自决研发的XHZ5211JGK型高空功课车、车载式配电网旁道带电功课成套筑筑、XHZ5107JGKQ5高空功课车阔别于2011年、2014年、2019年榮獲江蘇省首台套宏大裝置産物信譽稱呼。公司此表還得回其他省市科技獎項數十項，公司主導産物高空功課車被認定爲江蘇省專精特新産物。

　　都市高空消防往往碰到功課高度不足、消滅效益欠好的境況，擴展行使高空无人机灭火本领和装置已迫正在眉睫。无人机动作当代化消防辅导作战编造中的更始行使，已成为我国守旧消防向当代化消防转型的开展趋向。高空系留无人机灭火消防车目前活着界鸿沟内也是起步阶段●◆，目前公司全资子公司上海格拉曼研造的高空系留无人机灭火消防车装置的压缩气氛泡沫灭火体例配合无人机本领可使灭紧急率抬高3-5倍，用水量减省50%以上，可对最高150米的高层造造失火实践灭火、营救，倚赖产物的灭火营救功课打开疾，须要占领地面空间幼，地面铺设原料恳求低的上风●◆，后期能够替换都市现阶段利用的举高喷射消防车▼●。